Taux de marge et taux de marque : quelle différence ?
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Les deux mesurent la même marge, mais pas par rapport au même prix. Le taux de marge rapporte la marge au coût d'achat. Le taux de marque la rapporte au prix de vente. Un article acheté 60 € HT et vendu 100 € HT a un taux de marge de 66,7 % et un taux de marque de 40 %.
Les formules
Tous les calculs se font hors taxes.
- Marge = prix de vente HT − coût d'achat HT
- Taux de marge = marge ÷ coût d'achat HT × 100
- Taux de marque = marge ÷ prix de vente HT × 100
- Coefficient multiplicateur = prix de vente ÷ coût d'achat HT
Le coefficient se calcule parfois sur le prix de vente HT, parfois sur le prix TTC, surtout dans le commerce de détail. Précisez toujours lequel vous utilisez.
Un exemple
Une boutique de décoration achète un vase 24 € HT et le vend 40 € HT, soit 48 € TTC avec une TVA à 20 %.
| Indicateur | Calcul | Résultat |
|---|---|---|
| Marge | 40 − 24 | 16 € |
| Taux de marge | 16 ÷ 24 | 66,7 % |
| Taux de marque | 16 ÷ 40 | 40 % |
| Coefficient sur le prix HT | 40 ÷ 24 | 1,67 |
| Coefficient sur le prix TTC | 48 ÷ 24 | 2 |
Même marge de 16 €, trois façons de l'exprimer. D'où les malentendus entre un commerçant, son fournisseur et son expert-comptable.
Passer de l'un à l'autre
- Taux de marque = taux de marge ÷ (1 + taux de marge)
- Taux de marge = taux de marque ÷ (1 − taux de marque)
Avec l'exemple : 0,667 ÷ 1,667 = 40 %. Dans l'autre sens, 0,40 ÷ 0,60 = 66,7 %.
Fixer un prix à partir d'un taux de marque visé
C'est l'erreur la plus fréquente. Pour vendre avec 40 % de marque un article acheté 30 € HT, beaucoup ajoutent 40 % au coût : 30 × 1,40 = 42 €. La marque obtenue n'est alors que de 12 ÷ 42 = 28,6 %.
La bonne formule part du prix de vente :
Prix de vente HT = coût d'achat HT ÷ (1 − taux de marque)
Soit 30 ÷ 0,60 = 50 € HT. La marge de 20 € représente bien 40 % du prix de vente.
Et le taux de marge de votre compte de résultat ?
Au niveau de l'entreprise, on calcule souvent un taux de marge brute : marge brute ÷ chiffre d'affaires. Rapporté au prix de vente, il se lit comme un taux de marque. C'est ce chiffre que l'on compare aux moyennes d'un secteur et qu'il faut suivre d'une année sur l'autre. Voir aussi marge brute ou marge nette.
Les pièges à éviter
- Calculer un taux sur des montants TTC : la TVA n'est pas à vous et fausse le résultat.
- Comparer le taux de marge d'un fournisseur au taux de marque de votre tableau de bord.
- Oublier les remises : une promotion de 10 % sur le prix de vente fait chuter la marque bien plus que de 10 %. Dans l'exemple du vase, vendu 36 € au lieu de 40 €, la marque passe de 40 % à 33 %.
Questions fréquentes
Le taux de marque peut-il dépasser 100 % ?
Non. La marge est toujours inférieure au prix de vente, donc le taux de marque reste sous 100 %. Le taux de marge, lui, peut dépasser 100 % : un article acheté 20 € et vendu 50 € a un taux de marge de 150 %.
Faut-il calculer en HT ou en TTC ?
En HT. La TVA collectée est reversée à l'État : elle ne fait pas partie de votre marge. Seul le coefficient multiplicateur se calcule parfois sur le prix TTC, par habitude dans le commerce de détail.
Quel coefficient multiplicateur appliquer ?
Il dépend du métier, de vos charges fixes et de vos concurrents. Partez de la marge dont vous avez besoin pour couvrir vos charges fixes et dégager un résultat, puis vérifiez que le prix obtenu reste acceptable pour vos clients.
Pour passer à la pratique
Le taux de marge
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