Marge brute ou marge nette : laquelle regarder ?
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La marge brute mesure ce que rapportent vos ventes une fois payés les coûts directs. La marge nette mesure ce qui reste à la toute fin, une fois toutes les charges et l'impôt payés. La première sert à fixer vos prix et à vous comparer à votre secteur. La seconde dit si l'entreprise, au total, gagne de l'argent.
La marge brute : ce que rapportent vos ventes
La marge brute retire du chiffre d'affaires les seuls coûts directs, ceux qui suivent les ventes : les marchandises vendues, les matières premières, la sous-traitance d'une prestation.
Marge brute = chiffre d'affaires − coûts directs
Taux de marge brute = marge brute ÷ chiffre d'affaires × 100
Prenons un traiteur qui réalise 400 000 € de chiffre d'affaires et consomme 140 000 € de matières premières. Sa marge brute est de 260 000 €, soit un taux de 65 %. Sur 100 € vendus, il lui reste 65 € pour payer tout le reste.
Le loyer, l'assurance ou l'expert-comptable n'entrent pas dans la marge brute : ils ne bougent pas quand les ventes varient. Les y mettre fausse le calcul et empêche toute comparaison.
La marge nette : ce qui reste à la fin
La marge nette part du résultat net, la dernière ligne du compte de résultat, après toutes les charges : salaires, loyer, amortissements, intérêts d'emprunt et impôt sur les sociétés.
Marge nette = résultat net ÷ chiffre d'affaires × 100
Notre traiteur paie ensuite 150 000 € de salaires et de cotisations, 36 000 € de loyer et de charges et 46 000 € d'autres frais et d'amortissements. Il lui reste 28 000 € avant impôt, puis 4 200 € d'impôt sur les sociétés. Il termine l'année avec 23 800 € de résultat net, soit une marge nette d'environ 6 %.
Entre les deux, les étages intermédiaires
Entre la marge brute et le résultat net, le compte de résultat se lit par étages. Les plus utiles :
- L'excédent brut d'exploitation (EBE) : ce que rapporte le métier avant les amortissements, les intérêts et l'impôt. C'est l'indicateur favori des banquiers.
- Le résultat d'exploitation : l'EBE moins les amortissements. Il dit si l'activité courante est rentable, indépendamment de la façon dont l'entreprise est financée.
- Le résultat net : ce qui reste après le financier, l'exceptionnel et l'impôt.
Laquelle regarder et quand
| Votre question | L'indicateur |
|---|---|
| Mon prix couvre-t-il ce que coûte chaque vente ? | Marge brute |
| Suis-je dans la norme de mon secteur ? | Taux de marge brute |
| Mon métier est-il rentable, hors financement ? | EBE, résultat d'exploitation |
| Que reste-t-il pour l'entreprise et ses associés ? | Marge nette |
Pourquoi une bonne marge brute ne suffit pas
Le traiteur garde 65 € sur 100 € vendus, mais il n'en conserve que 6 à la fin. Tout l'écart part dans les charges fixes. Deux conséquences :
- Une petite baisse de marge brute pèse lourd. S'il perd 3 points de marge brute, à 62 %, il perd 12 000 € de résultat avant impôt, soit plus de 40 % de son bénéfice.
- À l'inverse, chaque euro de marge brute gagné va presque entièrement au résultat, puisque les charges fixes ne bougent pas.
Les erreurs fréquentes
- Ranger des charges fixes, comme le loyer, dans les coûts directs.
- Comparer son taux de marge à celui d'un autre métier : un cabinet de conseil et un commerce n'ont rien de comparable.
- Regarder le taux sans regarder les euros : un taux qui monte peut cacher un chiffre d'affaires qui baisse. Voir aussi taux de marge et taux de marque.
Questions fréquentes
Qu'est-ce qu'une bonne marge nette pour une TPE ?
Elle dépend entièrement du métier. Dans le commerce, quelques pourcents sont courants. Dans les services, où les achats pèsent peu, elle est souvent plus élevée. Comparez-vous à votre secteur et à vos propres années précédentes.
Marge brute et marge commerciale, quelle différence ?
La marge commerciale concerne la revente de marchandises : ventes de marchandises moins coût d'achat des marchandises vendues. La marge brute élargit l'idée aux entreprises qui produisent ou rendent un service, en retirant aussi les matières et les coûts directs de production.
Comment améliorer sa marge nette ?
Par la marge brute d'abord (prix de vente, coût des achats, choix des produits vendus), puis par les charges fixes. Comme les charges fixes ne bougent pas avec les ventes, chaque point de marge brute gagné se retrouve presque entièrement dans le résultat.
Pour passer à la pratique
La marge brute
Une vraie activité, ses ventes et ses coûts directs : vous voyez ce que chaque euro vendu laisse vraiment. 8 minutes.
